Тренер-практик Тимофеева Наталья
Контакты
+7 912 61 61 299
427 415 769

Как Помочь Продажам?

Или для чего нужно учиться построению системы эффективных продаж?

«Сложные проблемы, с которыми мы сталкиваемся, не могут быть решены на том же уровне мышления, на котором мы находились в момент их зарождения». Альберт Эйнштейн

Кажется, что продажи идут неплохо. Продавать получается. Возможны варианты: интуитивно, на волне успеха от предыдущей сделки, подражание полюбившемуся образу и т.п. Но, остановитесь на минуту! Есть ли ошибки? Какие и почему? Можно ли продавать больше? Как это оценить?

Странно, но есть мнение, что продавать может каждый, не нужно тратиться на тренинги для персонала по технике продаж. Почему??? Ведь человек, у которого нет профессиональной подготовки, не согласится управлять электровозом, сидеть за пультом атомной станции, даже кассовую машину нужно предварительно изучить! Наверное, потому, что продажи - это работа с людьми. Уверенный в себе начинающий продавец думает, что это не так уж и сложно. Правильный рассказ о продукте, немного обаяния и успех обеспечен. То есть бизнес-семинары и тренинги по продажам оставим для тех, у кого избыток времени и денег.
Есть продавцы и начальники от бога – их видно на старте. Через несколько лет они достигают желаемого уровня, а в итоге становятся теми, о ком рассказывают на тренингах по маркетингу, по профессиональным, прямым и активным продажам. Сколько их? Единицы…

Давайте спустимся с небес на землю. Продавать легко? Вспомните свою первую продажу. Когда все легко – сердце не замирает и не начинает бешено стучать от предвкушения победы или неизбежного провала.
Проходит время. Нахватавшись обрывочных знаний и проводив усталым взглядом очередную неудачную сделку, продавец в глубине души понимает, что можно каким-то образом продавать больше. Ведь к кому-то ушел этот покупатель? Возможно к тому, кто умеет делать продажи лучше.

 

 

www.copyright.ru